报纸广告公司管理客户名片的方法

每天早上，各销售人员将前一天收集到的新广告主的名片，名片上注明收集日期和广告主所在行业所属的具体类目，以八张数量的名片为单位，摆放在一张A4纸上复印，交给各区域经理，不断充实数据库的信息量，以便拥有详实、准确的客户数据，为实现对客户信息的集中管理打下基础，最终实现动态的、更有针对性的数据库营销，保持和提高客户的忠诚度，扩大在报纸分类广告市场上的顾客份额。

顾客份额，是20世纪90年代提出来的，一个企业成功与否的关键因素不是我们通常所说的市场份额，而是顾客份额，也就是特定一份报纸分类广告媒体在一个广告主所投放的所有媒体广告费中所占的比例大小，若一家某行业内的广告主只是购买一份报纸广告版面，说明这家分类广告媒体在广告主心理和情感上占有很大份额，广告主对这家分类广告媒体的忠诚度极高。